郭凡礼：东阿阿胶因何敢连续提价

近日， 东阿阿胶 发布2011年年报，年报显示公司销售收入27.6亿元，增幅11.98%，净利润为8.56亿元，增幅47.05%。除此之外，东阿还在 理财 产品上也有所斩获。2011年，公司银行理财产品实际投资额为8亿元，截至年末，公司获得收益586.8万元。 中投顾问医药行业

近日，东阿阿胶发布2011年年报，年报显示公司销售收入27.6亿元，增幅11.98%，净利润为8.56亿元，增幅47.05%。除此之外，东阿还在理财产品上也有所斩获。2011年，公司银行理财产品实际投资额为8亿元，截至年末，公司获得收益586.8万元。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，阿胶及系列产品毛利率高达70%以上，这源自于其多次上调阿胶块价格所致。而根据公司对于阿胶价格上调的原因，东阿阿胶称是“随着人们滋补健康意识的增强对阿胶的需求变大，阿胶市场整体供不应求。同时，综合考虑到经销商渠道物流、人工成本及管理成本上升，产业链质量保护等因素，因此上调价格”。

郭凡礼表示，实际上，对于东阿阿胶所提到的“渠道物流、人工、管理成本、产业链质量保护成本相继攀升”虽然也是阿胶涨价的理由，但这只不过只占很轻微的一部分，阿胶涨价从根源上来说仍然是一次彻头彻尾的营销策略。由于山东物价局不再审核阿胶价格，同时阿胶的出厂价与最高零售价之间仍有差距，因此给了阿胶更多的价格上涨空间。

东阿阿胶价格翻倍涨，其价格远远超过其他品牌，大体来说，其涨价的底气来源于三个方面：首先，公司在驴皮资源方面具有全面优势，其全国驴存栏量有600万头左右，在国内有13个养驴基地；其次，公司阿胶年产量占全国75%以上，出口量占全国90%以上，有较大定价权；第三，同虫草等同期大幅涨价的名贵中药保健品相比，东阿阿胶仍有价格上的上涨空间。

郭凡礼同时表示，从2010年起到现在，东阿阿胶已经连续提价数次，最少提价5%，最多达到60%，如此大幅度的提价必然需要市场逐渐消化，因此部分中小型药房停止进货转向其他品牌的产品都是市场自身的选择，对东阿阿胶来说，由于其拥有较大议价权因此对其影响不大，而对整个行业来说有更多的竞争者才能促进市场更加公平和繁荣。