出尔反尔：数月前公开声明不涨价，东阿阿胶零售价再涨10%

数月前曾公开声明澄清“短期内没有涨价预期”的国内阿胶行业领军企业东阿阿胶，近日却再次密集吹起涨价的号角。继半个月之前宣布上调阿胶10%出厂价之后，东阿阿胶昨日晚间再次宣布，自公告之日起上调阿胶零售指导价10%。东阿阿胶短短两年内六度调价的市场策略，引发了消

半个月前曾上调10%出厂价，两年间已六度提价

数月前曾公开声明澄清“短期内没有涨价预期”的国内阿胶行业领军企业东阿阿胶，近日却再次密集吹起涨价的号角。继半个月之前宣布上调阿胶10%出厂价之后，东阿阿胶昨日晚间再次宣布，自公告之日起上调阿胶零售指导价10%。东阿阿胶短短两年内六度调价的市场策略，引发了消费市场和投资市场的密切关注。

零售价最终还是涨了

事实上，阿胶这次的零售价提价在此前半个月的出厂价提价中就已现端倪。1月6日，东阿阿胶宣布提高阿胶块出厂价10%，而零售价维持不变。“这压缩了渠道的利润，按照2011年提价以后的价格以及终端零售价来计算，终端价750元500g，出厂价477元500g，渠道有36%的利润空间，而提高出厂价10%，提高到525元500g，渠道利润被压缩到30%。尽管零售价没有改变，对终端销售的影响很小，但是对渠道的销售积极性可能产生一定的负面作用。”德邦证券在近期的研报中如此表示。

果然，距离上调出厂价仅仅半个月，昨日晚间阿胶发公告表示，随着人们滋补健康意识的增强及对阿胶价值认同度加深，对阿胶的需求越来越大，阿胶市场整体求过于供。同时，根据阿胶市场实际销售情况，综合考虑经销商渠道物流、人工成本及管理成本上升，产业链质量保护等因素，对指导价进行调整。自公告之日起上调阿胶零售指导价10%。

两年间已六度提价

据记者统计，自2009年以来，东阿阿胶阿胶块价格就快速上涨，且在2011年明显加速。2010年，公司就三次上调阿胶块价格，自当年1月29日东阿阿胶宣布阿胶块价格上调20%以来；其阿胶块价格分别于5月25日、10月9日上调了5%和10%。而2011年1月7日调价的幅度甚至高达60%。东阿阿胶屡次涨价的原因基本不变，均为“阿胶的原材料驴皮价格上调”。

值得一提的是，通过这两次的提价，实际上成本已经是转移到终端消费者身上了。市场人士也在担心提价可能对未来的销量产生影响。2010年连续提价就使公司销售明显放缓，2011年初价格大幅提高至60%之后，有市场人士曾预计东阿阿胶的销量会下滑。

对于不久前东阿阿胶提出的“价值回归”，不少业内人士认为，目前东阿阿胶更集中的是反映在售价的“价值回归”上。据业内人士透露，东阿阿胶为了通过控制国内的驴皮资源来谋求定价话语权，目前已经与新疆喀什地区签订协议共同合作建立新的养驴基地。除了定价权的谋取之外，作为阿胶产品的国内龙头企业，东阿阿胶强大的市占率也使其提价更有底气。根据此前健康网零售研究数据库公布的统计数据显示，东阿阿胶的阿胶产品销售收入占据市场31.5%左右的份额。市场人士预计，伴随着东阿阿胶的“价值回归”，其价格“六连跳”或许还不会是终点。