韩国人参公社推正官庄高丽参蚕食中国市场

1895年，韩国卫生署和韩国人参研究应用中心联合成立了韩国正官庄人参公社（译韩文）并研制推出驰名全球，且一直以来被人们视为人参中的极品的韩国“正官庄”高丽参。

1895年，韩国卫生署和韩国人参研究应用中心联合成立了韩国正官庄人参公社（译韩文）并研制推出驰名全球，且一直以来被人们视为人参中的极品的韩国“正官庄”高丽参。

1983年，从事人参产业的历史近百年的“正官庄”，凭着不断发展、创新、突破的专业精神和雄厚的科研力量，于韩国正式成立韩国正官商务会社（译韩文），隶属“正官庄”在韩国的权力分支机构。会社座落于汉城汉道路168号，是一家集化妆品生物制剂、医药、保健品、研究、开发、生产、销售为一体的知识经济型高科技企业。

韩国正官商务会社自成立以来，以其尖端的科研队伍及精湛的技术研发和一直倡导“自然健康，完美和谐”的研发理念闻名于世，专为国际知名化妆品及保健品公司提供相关生产工艺和技术，其分支机构遍布世界各地。

——2005年韩国“正官庄”高丽参系列产品进入中国

近日，韩国人参公社发言人宣布，该公社生产的正官庄高丽参系列产品将进入中国市场，国药控股国大药房有限公司将是他们在中国大陆地区的惟一经销商。此次委托国药控股国大药房有限公司总经销，将以“特许授权经营专卖店”、“特许授权经营专柜”形式在各地展开零售。

——2007年韩国“正官庄”发力中国市场

在国产人参价格逐渐下降，市场占有率逐渐萎缩的今天，进口的高丽参却桂林一枝，维持了稳定的价格(超过国产人参10倍)，并且市场份额逐年增加。前日，韩国最大人参生产企业韩国人参公社在东莞开启中国区讲座活动，就“正官庄”品牌在中国发展的相关问题做了回答。

作为中国最大的进口人参品牌，“正官庄”在中国的发展备受关注。韩国人参公社社长全相大称，中国大陆、东南亚等地销售近年增长较快，是韩国人参公社目前最为关注的两个市场。据介绍，目前，韩国人参公社已向27个国家和地区出口“正官庄”高丽参产品。去年，韩国高丽参全球销售额达4.7亿美元，其中80%的出口额集中在美国、日本、香港、台湾等四个市场。

据韩国高丽参(中国)有限公司董事赵亨通介绍，“正官庄”在中国大陆最主要的市场在华南和华东两个地区，而华南地区又是最重要的市场，销量占全国销量的50%以上。因为广东地区向来有食疗、进补的传统，对人参产品的认可度和理解程度高于其它地区，市场潜力巨大。此次将中国区讲座活动的第一站选在东莞，此后还要在广州、深圳等地进行类似的讲座，就是出于对华南市场的重视。

全相大称，在以往，高丽参被认为是老年人或病患才会吃的补品，但近几年来，随着人们保健意识的加强，年轻消费者也逐渐接受食用高丽参，消费年龄层有日渐下降的趋势。今后，注重保健养生将成为都市人的必然趋势，市场将进一步扩大。（2007-9-14　南方都市报）

——2007年正官庄人参强攻粤市场

金秋十月、凉风送爽，正值高丽参的收获季节，在韩国的利川人参旱田记者看到一幕幕热火朝天的水参（新鲜人参）收获场面，与韩国最大人参生产企业——人参公社签约的农户们麻利地把一箱箱水参封装上车，运往公司的收购场。原料的丰收意味着一大批高丽参产品又将投放市场。而韩国人参公社针对其重要海外市场

中国的新一轮营销攻势也随之启动。记者通过参加近日举行的“2007韩国正官庄之健康体验周”了解到，粤、浙、沪是公司在中国的主攻对象，继京、沪之后，广东明年也有望出现首家“正官庄”专卖店，围绕着开店计划的一系列市场培育活动正陆续展开。

研发“中国特色”产品

韩国人参公社作为韩国最大的人参专卖企业，已有108年历史，旗下的“正官庄”品牌产品2006年的销售额达到4.5亿美元，其中4700万美元的产品销往全球30多个国家和地区。据韩国人参公社海外室室长尹周卓透露，去年出口到中国（包括香港）的“正官庄”产品已占到出口总额的12%-13%.据了解，正官庄品牌产品全部采用六年生的水参作为原料并从水参栽培开始实行严格质量控制。韩国人参公社会事先对人参田进行是否有化学肥料或毒性污染的可行性调查，然后与农户签订种植合同并预先支付种植资金。在种植过程中，公司管理人员还对土壤定期检查。每年的10月是高丽参的最佳收获期，与公司签约30年之久的农场主柳圣荣告诉记者其管理的1.2万亩参田一天的收获量能达到12吨。而整个公司的年收获量达到5500吨以上。#p#分页标题#e#

记者观察到，收获来的原料参被运往收购场进行外观分级，之后被送至位于韩国忠清南道扶馀郡的全世界最大的高丽参制造厂，制成原支参或高丽参加工产品。据负责人透露，针对中国市场的产品开发已提上日程，目前研发中心正与中国国家食品药品监督管理局（SFDA）、天津医药大学等部门机构合作进行效能及规格化研究。

计划明年在粤开设专卖店

随着今年的正官庄高丽参产品大量投放市场，韩国人参公社针对中国市场的新一轮营销攻略同时启动。正官庄产品进入中国市场之来一直定位高端（约为中国参价格的8倍），主要瞄准占人口总量5%的高收入人群，因此，经济发展较快且人参消费量较大的广东省、浙江省和上海成为公司的主攻对象。

据海外室室长尹周卓介绍，广东、浙江20000多家中药房中的一半已有正官庄产品出售，今明两年公司计划全面打入百货商店以及西药房。据了解，在上海、广州的一些大型购物商城，如广州的友谊商店已设有正官庄产品专柜。尹周卓还透露，考虑到广东食疗、进补的传统，市场潜力大，韩国人参公社继在北京、上海开设专卖店之后，计划明年再在广州开设一家。韩国人参公社社长全相大表示，正官庄在中国市场的知名度仍有待提高，公司将围绕着开店计划，邀请中药商、专卖店店主来公司访问、开设高丽参知识培训班正在紧锣密鼓地进行当中。（2007年11月02日南方报业传媒集团-南方都市报）

——2008年12月在杭州开展“全方位健康生活 从韩国高丽参开始”活动

快节奏的生活模式和紧张的工作压力，让很多都市人感觉苦闷压抑，而由此衍生出的诸多生理、心理相关的亚健康问题正在无情地困扰着我们的生活。全球首屈一指的高丽参品牌“正官庄”一直关注为消费者带来平衡的健康身心，2008年12月15日邀请国内权威中医药专家徐德生教授，与来自韩国人参公社上海代表处的发言人黄金龙先生一起，在杭州为媒体安排了一次别有新意的“360度全方位健康”体验活动，,让人们远离“亚健康”。席间，大家不仅聆听到了深入浅出的高丽参养生常识，还充分领略了高丽参带来的神奇功效。

权威中医专家解读高丽参

来自上海中医药大学曙光医院主任医师，徐德生教授对中医药有近30年的研究，特别是对中草药原料和功效有深入的研究和心得。在活动中，徐教授分析了如今都市人群面临的最大问题，即身心平衡问题。要知道，人类的身体与自然环境相似，有自己平衡的机制，拥有自然恢复和免疫的能力。心理的不平衡会因为不良情绪淤积而导致心理疾病的产生，而身体的不平衡，也是因为身体机制出现了问题。在如今快节奏的工作生活环境下，不良生活方式、疲劳工作都会引发身体内部机制失衡。

针对不平衡的问题，大多数医学治疗采用“问题解决”的治标方法对付疾病，使用药物抗击各种疾病。而徐教授指出“预防为先”的建议，即平时便要注意滋补养生，协助恢复身体内部平衡机制达到康复的目的。这一点和韩国高丽参的健康哲学不约而合，高丽参的用武之地就在于此，以6年生优质人参为原料，韩国高丽参富含37种人参皂甙的特殊成分，它可以帮助人体维持和恢复其内部平衡和协调，从而达到最佳的生理状态。冬季尤其是养生的好时节，特别是老年人，血液循环不畅者，气虚阴亏者更要注意内调，把使用高丽参作为养生养气的常规方法。

现场体验高丽参的神奇魅力

不要以为食用高丽参是件复杂的事情。为了满足追求便捷快速的现代人，特别是上班族，韩国正官庄高丽参提供了种类繁多的产品，比如高丽参茶，高丽参糖，高丽参胶囊等等，让高丽参成为人们日常生活中快捷的养生补品。

为了让媒体们亲身体验韩国高丽参的便捷和多样性，韩国人参公社特别邀请资深料理师，现场演绎了以高丽参产品为原料的各种健康饮品，如高丽参精枣子精茶，冰高丽参精茶梨熟，红薯高丽参拿铁等，让现场参加者看得兴趣盎然，品得津津有味。其实高丽参还有其他很多灵活的搭配方式，完全可以根据个人喜好进行创新。#p#分页标题#e#

根据迄今为止记载于韩医书上的人参韩方功效，国内外的药学、医学，生物学研究领域验证了高丽人参的有效成份和药理功效：经常食用人参，特别是韩国高丽参，能够减缓衰老，改善更年期障碍及对骨疏松症的效果，改善细微循环作用起到启动卵巢功能的作用，改善女性更年期障碍症状。在改善记忆力减退，对抗疲劳，疏通气血方面也有神奇功效。（2008年12月17日14:27  新浪网  上海 ）

——2010年11月韩国高丽参“正官庄”在沪开出首家旗舰店

近日，享有全球著名人参品牌荣誉的韩国高丽参“正官庄”在上海河南南路的香港名都店，开出在中国的第一家旗舰店，由此开始了其在中国市场的直营模式之旅。记者获悉，5年内，“正官庄”将扩大直营销售规模，在此基础上，同时发展经销店，以拓展自身在中国市场的品牌影响力。

百年韩国品牌“入场”拓展直营

韩国风的店堂布置，韩国式的服务理念，一个别具韵味的店铺近日在位于河南南路的香港名都店商铺内全新亮相，这即是享有全球著名人参品牌荣誉的韩国高丽参“正官庄”在中国市场开出的第一家直营店。

素有“百草之王”之称的人参在消费者的心目中一向享有极高的声望，尤其是其突出的保健功效和药用价值，广受世界医药保健领域的青睐。而于1899年由韩国政府创立的韩国人参公社至今已有一百多年潜心致力于出品精品人参的经验，旗下品牌“正官庄”则由大韩民国政府直接监管，工厂制造、包装均有政府管辖的工厂“直接操刀”，品质受到全球消费者的认可和信赖。韩国人参公社在中国的第一家直营旗舰店的揭幕，可以说是拉近了中国消费者与代表着世界最优品质的韩国高丽参之间的距离。

由于较受欢迎，市场上也曾一度出现私制红参和伪造高丽参，为区别韩国人参公社的高丽参于非官制品和伪造制品，在韩国人参公社的产品包装盒上均印制了“正官庄”的名字以示正品。

五年计划开店数量布及主线城市

正官庄高丽参是由最佳环境和最尖端技术栽培出的6年根人参。之所以选用6年根人参源于生长6年的人参所富含的有效成分可达到顶峰，远远胜过其他3～5年根人参。

1992年，正官庄在香港开设代表处，两年后设立公司管理区域事务，其国际市场的业务则由韩国人参公社香港有限公司负责，香港也被作为打开整个中国市场的“切入口”。自产品通过代理渠道进入中国市场以来，国内销售量以年增85％的速度递增。“我们很看好正官庄产品销售在中国市场的潜能。”韩国人参公社中国区董事长李兴范表示，也正因如此，去年10月，正官庄在北京设立了中国子公司，以便更方便地布局中国的销售。

下个月，正官庄上海古北店和无锡易买得店也将同时加入到直营销售中。记者了解到，正官庄已经做好了未来5年在中国的销售渠道拓展计划。到2015年前，其在中国市场的计划销售额为1.5亿美元，直营店的数量会达到65家；同时，正官庄也会订立标准，注重资质，计划在5年时间内促成经销店的发展，经销店的规划数量为150家。据悉，在韩国本土，正官庄主要以直营店形式进行产品销售，在总共800家店面中，直营店数量达到了730家。

布“天罗地网”全线拓展销售

记者了解到，此次之所以选择在上海开设国内首家旗舰店，是考虑到之前“正官庄”已通过代理渠道将产品在浙江、广东两市场“露脸”，下一步的计划是以上海为中心辐射周边地区，以东部沿海一二线城市为主进而再扩张。“直营店开设后，随着规模和业务的壮大，以前所采用的代理模式将被逐渐淡化。”韩国人参公社中国区董事长李兴范告诉记者。

“在未来几年内，韩国人参公社还将陆续在华开设多家直营店，让更多的中国消费者了解正官庄高丽参。此外，正官庄也会继续采取经销商的模式，并且鼓励有新的经销商加入。”韩国人参公社社长金龙澈如是说。虽然代理模式会被淡化，但并不影响正官庄整体的销售渠道布局。据悉，除了直营店和经销店计划，正官庄方面透露，将通过大型电视购物、网络中华区免税店，与国内中药材公司的合作销售等多种形式拓展旗下产品的销售。#p#分页标题#e#

金龙澈表示，中国对世界保健品市场具有举足轻重的地位，在中国开设直营旗舰店不仅是看到了未来中国保健品市场的增长潜能，也印证了韩国人参公社为中国消费者提供健康生活方式所做出的承诺。

——2011年2月韩国高丽参品牌“正官庄”在华首店落户深圳（华南地区）

国内高端滋补品市场已成为外来资本争相进入的领域，而韩国高丽参无疑成为这块市场的重要载体。日前，已有100余年历史的韩国人参公社的高丽参著名品牌“正官庄”在中国设立的首家旗舰店落户深圳并正式营业，将韩国高丽参作为切入国内高端滋补品市场的先锋，开始全面进军中国滋补品市场。

作为正官庄在中国设立的首家旗舰店，为何选择落户深圳？对此，正官庄负责人表示，广东消费者对滋补品的关注广为人知，其中，深圳消费者的接受度和消费能力明显高于其他城市。此外，深圳对全国市场的影响力、辐射力，也是正官庄最终选择深圳的主因。

谈到面对国内西洋参和中国人参双面夹击的压力，正官庄负责人表示，西洋参和中国人参的销售扩大其实是扩大了整个人参市场。随着人参市场的扩张，中国消费者对人参品质和安全性有更高要求，而目前中国滋补品高端市场还有很大空间，我们希望和西洋参、中国人参一起做大做强这个市场。

据介绍，高丽参以突出的保健功效和药用价值一直广受青睐，韩国人参公社在中国的首家直营旗舰店的揭幕，拉近了国内消费者与代表着全球最优品质的韩国高丽参之间的距离。2011年，正官庄将在深圳、北京等地区设立5个分社，在国内主要城市开设100多家直营店，希望在未来5年完成中国市场销售5亿美元的目标。（2011年3月2日   中国商业地产网  深圳商报）

——2011年3月韩国百年老字号正官庄进京　　

由韩国政府创立的韩国人参公社正式落户北京，其在北京的首家旗舰店正官庄昨天在三里屯SOHO亮相。

作为专门掌管高丽参制造及输出的官方机构，创立于1899年的韩国人参公社旗下正官庄是唯一采用6年根制造世界一流高丽参的品牌，产品品质由大韩民国政府直接监管。韩国人参公社社长金龙澈表示，韩国人参公社今后将陆续在华开设多家店面，到2015年直营店开到100家，加盟店开到400家，而今年年内北京将开到5家直营店。（2011年03月28 日  京华时报）

——2011年3月吉林省政府和韩国烟草人参公社签署合作协议

3月22日，吉林省人民政府和韩国烟草人参公社在长春南湖宾馆举行了合作战略框架协议签约仪式。省长王儒林出席签约仪式。副省长陈伟根和韩国烟草人参公社社长闵泳珍致辞，并分别代表双方签署了《合作战略框架协议》。

根据协议约定，韩国烟草人参公社在吉林省延边新兴工业集中区人参产业园投资建设人参加工企业，并引进韩国红参加工技术和产品，研发、生产、加工、销售人参（红参）系列产品。项目计划分三期建设，共投资8亿元人民币。

仪式上，延边州政府、延吉市政府还分别和韩国烟草人参公社签署了《人参事业协议》和《投资协议》。

陈伟根在致辞中说，省政府、延边州政府、延吉市政府分别和韩国烟草人参公社签署有关项目投资及战略合作协议，标志着双方合作进入了具体实施的新阶段。希望有关各方认真履行协议约定，争取早日取得实实在在的成果。

闵泳珍在致辞时表示，将积极发挥韩国烟草人参公社科研、技术优势，立足现有基础，密切双方合作，共同促进吉林省人参产业加快发展。（2011年03月23日　吉林省人民政府网站）

——2011年3月新华网评论“韩国最大参企扎根吉林能否双赢有待观察”

新华网长春3月24日电（记者周长庆 马扬）韩国最大的人参加工企业韩国烟草人参公社最近做出“扎根”中国人参主产区的大动作。业内人士认为，在其加快拓展中国市场的同时，能否实现中韩人参业的“双赢”还有待观察。#p#分页标题#e#

本周二（22日），韩国烟草人参公社与吉林省人民政府在长春市签订了《合作战略框架协议》，同时，还与延边朝鲜族自治州政府、延吉市政府分别签订了《人参事业协议》和《投资协议》。

吉林省副省长陈伟根说，近两年来，韩国烟草人参公社与吉林省、延边州在发展人参产业方面的合作取得了一定成绩，这为双方正式合作奠定了坚实基础。“这些协议的签订，标志着中韩双方关于人参的合作进入了具体实施阶段。”

根据协议约定，韩国烟草人参公社将在吉林省延边新兴工业集中区的 “人参产业园”投资建设人参加工的独资企业，并引进韩国红参加工技术和产品，在中国研发、生产、加工、销售人参（红参）食品、保健品等系列产品；引进韩国农田栽参、土壤改良技术在吉林省开展人参种植业，以保证企业原料的就地供应。

据悉，这个项目计划分三期建设，共投资8亿元（人民币，下同）。预计达产后年鲜人参加工能力达2000吨，年产值达10亿元。

协议还规定，吉林省确保给予该企业与中资企业同等待遇，确保享受吉林省人参产业相关的各项优惠政策，鼓励该企业使用“长白山人参”品牌等。

韩国烟草人参公社社长闵泳珍表示，中韩双方在人参产业方面的合作前景广阔。他们将积极发挥韩国烟草人参公社的科研、技术优势，全力推动合作，实现互利共赢，共同促进吉林省人参产业加快发展。

人参被誉为“百草之王”，中国人最迟在商代已发现和应用人参，它在中药、保健品等领域占有举足轻重的地位。目前，中国长白山区是世界上最大的人参产区，吉林人参产量占全国的85%，世界的70%。

但由于前些年盲目扩大生产、恶性竞争等原因，造成吉林人参长期供大于求、价格低迷，“人参不如萝卜价”，甚至价格只有韩国高丽参的十分之一。

近年来，吉林省强力推进人参产业振兴与发展，2010年，吉林省政府出台了《关于振兴人参产业的意见》，提出，到2020年，全省人参产业产值将由目前的100多亿元增加到1000亿元。

吉林省确定了长白山区的15个县（市）作为人参标准化种植重点发展区域，并通过多种形式吸引海内外知名企业参与人参产业发展，在各环节提高科技含量，全省统一打造“长白山人参”品牌。

去年，吉林人参收购价格在多年低迷的情况下比上年提高了一倍。业内人士分析说，吉林人参收购价格提高这一趋势有望持续下去。

吉林省省长王儒林在会见闵泳珍时说：“韩国烟草人参公社在细化市场的产品开发方面占有优势地位，旗下‘正官庄’品牌享誉世界。吉林省各级政府将积极创造条件，为韩国烟草人参公社在吉林投资兴业提供最优质的服务，推动合作取得新成效。”

吉林省政府参茸办公室主任张辉认为，吉林省与韩国人参烟草公社签署的这个战略协议是个双赢的协议。从吉林省方面说，通过引进韩国烟草人参公社的红参加工技术和人参改土种植技术，可以给吉林人参产业注入新的活力。而对韩国人参公社来说，利用吉林省的土地、人力资源就近生产、加工人参，对开拓中国这个广大的市场，具有强大吸引力。

“正官庄”是韩国人参公社制造的高丽参品牌，近年来在中国市场的销售业绩快速增长。为进一步拓展中国市场，去年10月，“正官庄”在北京设立了中国子公司，11月又在上海开出中国第一家直销模式的旗舰店。

中国人参界也有人认为，韩国人参公社扎根吉林是“狼来了”，吉林人参界能否做到“与狼共舞”，还得看自己是否有这个实力。能否做到中国与韩国人参业的“双赢”，还需“拭目以待”。